春节将至，抖音低价团购成打工人聚会底气，美团慌了？

春节将至，抖音低价团购成打工人聚会底气，美团慌了？

当消费者把手机拿起，去寻觅优惠之际，他们所开启的首个应用，兴许已不再是那个为人所熟知的黄色图标了。

抖音重塑消费习惯

针对潇潇这类年轻用户，在聚餐之前，会习惯性地先去刷抖音。她不会再专门往某个应用去比价，于浏览短视频之际，会顺手去领取附近的餐饮折扣券。这些具备实时性、低价特点的优惠，变成了她社交聚会时必备的“底气”。抖音靠着持续推送低价团购方面的内容，在大量用户心里成功构建起了“找吃的，先得看看抖音有没有券”这样的消费心智。这种心智的形成并非是偶然的情况，乃是平台长期在内容上引导所造成的结果。

从2022年起始，抖音本地生活服务加快渗透，平台不但会展出优惠，还会借由算法把餐饮直播、探店视频精确推送给可能有兴趣的用户，用户停留时长愈长，刷到的本地内容愈多，最终达成交易的概率就愈大，这种基于兴趣的内容推荐机制，和传统货架式搜索购买构成了鲜明对照 。

美团的自信与疏忽

抖音本地生活业务处于崛起早期时，美团内部没把它当作重大威胁，有接近美团的人士透露，在2022年以前呀，美团高层普遍觉得，抖音的短视频形态难以撼动自身成熟的交易体系以及商户网络，他们坚信，用户最终还是会返回美团去完成查找、比价、操作、评价的整个流程，这种自信源自美团在过去十年构建的、貌似坚不可摧的“护城河”。

然而，市场所释放出的信号，隐隐约约地使得美团内心泛起了不安之感。那些跟美团拥有多年合作历程的连锁餐饮品牌以及咖啡品牌，开始不动声色地削减在美团方面的营销预算。而这些预算，朝着抖音的方向流去，被用于购置流量以及开展达人直播带货活动。商户的行动趋向，是最为直观的风向标，这表明抖音的本地生活服务已然拥有了切实存在的吸引力，进而开始分散商户的营销资源。

商户的权衡与选择

本地生活领域里，商户王响的那段经历具备相当显著的代表性，抖音的地推工作人员向他作出了承诺，声称入驻之后会给予具有针对性的流量扶持，并且着重强调了“品效合一”，也就是品牌曝光跟实际销售效果相互结合在一起，这对于那些追求即时效果的商家而言极具吸引力，抖音所采用的玩法是，借助一条爆款短视频或者一场直播，便能够在短时间之内带来数量众多的客流以及相当可观的核销量。

然而，此模式存有不确定性，流量成本持续增高，要是内容缺乏吸引力或者投放不够精准，投入的营销费用或许换不来满意回报，相较而言，美团仿若一个稳定的“货架”，商户只要好好维护店铺页面以及用户评价，即便不投入大量广告，也能够获取持续的、可预测的订单，众多商家因而陷入两难境地：是押注抖音的爆发式增长，还是坚守美团的基本盘？

战备升级与正面交锋

美团高层真正警觉的情形，是用户行为习惯发生了深刻变化，他们察觉到，现已有越来越多用户，在商家线下门店那里，会直接去打开抖音，搜索店名或者扫码，查看优惠情况并且最后完成购买这项行为举动了，这样的表现意味什么呢，表明抖音的搜索功能已在朝着直接进入美团核心腹地了，即到店消费的决策环节，而与此同时，用户“主动搜索低价”的习惯在抖音平台上固定下来，进而形成了强大的流量入口 。

2023年，于美团的内部会议之上，“抖音”以及“字节”化为了高频词汇。整个公司步入了战时状态。美团着手重新武装其颇有实力的地面推广团队，想借助更具积极性、更为深入的商户服务，用以巩固合作关系，并且向商家表明谁才是可带来长久、稳定生意的平台。一场围绕商户资源与用户心智的正面争夺之战已然打响。

模式的局限与探索

在抖音内部，其也清醒地认知到自身模式存在着局限，直播以及短视频，尽管能带来爆发式增长，然而对于本地生活业务的拉动，终究是有限的，平台流量，终究会变得越来越昂贵，并且具有不稳定性，电商才堪称抖音战略里的“王冠”，对本地生活的流量倾斜，不可能成为常态，怎样去帮助商家达成长期且稳定的经营，这是抖音必须要解决的课题。

就这样，抖音着手积极开展补课行动。在2024年，该平台着重推进评价体系以及榜单建设，意图构建更为完整的本地生活信息生态系统，同步地，抖音朝着美团盈利丰厚的酒旅业务全力发起进攻，其中部分缘由也是鉴于到餐业务的核销率方面的问题。所有这些举措均清晰表明，抖音正从单纯的流量玩法模式，朝着更为扎实稳固的“货架 + 内容”综合生态模式不断演进。

未来的竞争常态

未来，本地生活市场，不大会只是单一模式展开较量。美团呢，一边坚守其货架模式以及评价体系方面的优势，一边朝着内容方向深入布局，依靠短视频、借助直播试着找寻“低价”这个标签，以此来吸引那些对价格敏感的用户。至于抖音，发挥内容优势、施展流量优势之际，还在尽力构建更为稳固的商户服务体系、打造交易保障体系。

对中小商家来讲，平台竞争带来了更多的选择，也带来了更为复杂的决策，是选美团的稳定，还是去拥抱抖音的爆发，也许，聪慧的商家已然开始学习怎样在两个平台上分配资源，从而获取最大化效果，这场竞争最终会促使整个行业提高效率，给用户带来更多实惠与便利 。

你认为，若身为消费者，你是更偏于依赖抖音那基于随机状况而发现优惠这一方式，还是更倾向于美团那种依靠着主动去搜索进而展开比价的做法？请在评论区域分享出你的习惯！