抖音直播间低价噱头背后，真相让人咋舌

抖音直播间低价噱头背后，真相让人咋舌

近段时间，好些消费者察觉到，同样的货品于抖音直播间之中的价钱，有时候反倒比淘宝以及拼多多还要贵。这背后所蕴含的商业逻辑究竟是怎样的呢？对于普通的买家而言其中又意味着些什么呢？

平台成本决定售价

不同平台上商家的定价，首要考虑因素是经营成本，抖音以直播与内容推荐作为核心，商家得投入好多资金去搞视频制作、做广告投放以及和达人合作，这些成本最后会在商品售价上体现出来，相比而言，淘宝和拼多多等传统货架电商，运营模式更为成熟，商家在流量获取跟店铺运营方面的直接花费或许更低，所以有给出更亲民价格的空间 。

商家策略与平台定位

一些商家并非在全部平台采用统一策略，那些主要依靠抖音促成品牌曝光以及销售增长的这些商家，抖音是其最为重要的战场阵地，而其他平台或许仅仅是作为价格参照或者补充渠道而存在此地。 在这种情况下，这些商家会特意把抖音价格设定得稍微高些，或者与其他平台保持持平状态，以此来维护其主要阵地的利润空间。 相反的情况则是，如果有商家更加看重某个常规传统平台的销量，那么有可能会在那个平台设置更富有竞争力的价格。

供应链与带货模式影响

诸多大批在抖音这边处于活跃状态的商家，尤其是那些特别依赖达人带货这种方式的供应链商家，他们的商业模式呈现出深度与抖音相互间捆绑的态势。他们所拥有的淘宝或者拼多多所开设的店铺，有的情形之下并非是为了能够达成大规模的销售行为，而是被用作一种“价格锚点”，借助此来烘托出抖音直播间所展现出的“优惠”这样一种形象，又或者干脆就是仅仅为了去满足合作方嘴里发出的“其他平台价格不能更低”这样的要求。在这样的一种模式的状况之下，抖音自然而然就变成了价格方面的高地。

用户期望与消费场景

抖音的购物场景是基于兴趣推荐以及生动的视频展示的，这很容易激发用户即时的购买欲以及更高的期待值。在这样的情境当中，用户对于价格的敏感度或许会暂时降低，而会更加关注商品所呈现的效果以及购物所带来的愉悦感。商家也在利用这一点，在抖音侧重于营造氛围以及展示价值，而不是一味地比拼最低价。

品牌方的平衡之术

进行产品区隔，在不同平台主推不同单品或套装，让每个平台都有自身 “最低价” 产品的成熟品牌方，很少在所有平台追求绝对最低价，这是一种既能利用抖音流量红利来寻求增长，又不至于严重冲击其在传统电商平台定价体系及既有收益，还能避免渠道冲突的精妙平衡策略 。

未来趋势与变数

抖音正大力去发展货架电商，鼓励着用户主动去进行搜索以及复购，期望以此来降低商家对于昂贵流量广告的依赖，要是这一模式取得成功，商家于抖音的综合成本有望下降，其价格竞争力或许将会增强，然而，这是需要一个过程的，并且传统电商平台也在持续不断地进化，未来各平台之间的价格差异究竟是缩小还是形成全新的格局，这取决于平台生态以及商家成本结构的演变 。

哪个平台是你进行购物之际对价格最为敏感的？是惯于在抖音直播间冲动着去下单吗？又或者是会不嫌麻烦地在全网进行比价而后才去做出决定？欢迎于评论区去分享你的购物心得，要是觉着本文有着启发，也请点赞予以支持！