抖音发力本地生活服务，张雷餐厅借其推广火爆出圈

抖音发力本地生活服务，张雷餐厅借其推广火爆出圈

抖音正凭借全新的合作模式，去撬动本地生活市场，这使得众多餐饮商家，见到了新的推广契机，与此同时，还让行业中的老大美团，感受到了压力。

抖音的新推广策略

抖音在为商家开展推广工作之际，会径直去联系探店达人以此来搞视频拍摄。这般的合作运用了依据效果来付费的模式，唯有在视频所带来的实际客流向商家所期望的方向转化达成之时，达人方才会去收取费用。要是效果并不理想，那么商家就不需要支付任何的推广成本，这极大程度地削减了商家的试错风险以及前期投入。

这种“效果付费”的模式，对中小型商家特别具有吸引力，他们能够用更灵活的资金去尝试新的营销渠道，而并非像在传统平台那般预先支付一笔固定的年费或者推广费，这直接改变了本地生活服务的营销游戏规则。

美团的基本盘面临冲击

美团的核心业务一直都以“吃”为中心来搭建，餐饮板块是它尤为关键的根本以及资金来源，多年以来，美团借助地推团队连同线上流量，设立起了深厚的商户与用户屏障，如今，抖音依靠其庞大的日活流量以及短视频的直观呈现形式，开始朝着这个核心范畴发动攻击。

在餐饮企业这儿，怎样于美团以外寻觅到新的增长之处变成了当前最紧要之事，如果不少连锁品牌负责人讲，他们于内部正积极去讨论怎样有效依托抖音平台，并且已然着手开展各种内容推广以及团购活动的尝试 。

从合作引流到亲自下场

一开始，抖音的本地生活服务主要借助第三方平台，它曾给美团、大众点评等做引流服务，像合作开展“美团超级直播间”之类的活动，在这个进程里，抖音主要获取广告合作费用，其自身的本地服务业务并未有实质发育。

显然，这种给他人作嫁衣裳这般的模式，是根本没法让抖音感到满意的。为了达成更大规模的商业价值这一个目标，抖音着手去转变自身既有策略，下定决心构建起属于自身的地域性生活服务体系。这也就表明，它从原本流量的供应一方，转变成了直接参与服务竞争的一方。

搭建线下服务体系

仅是依靠线上流量，对于真正去挑战美团而言，那是远远不够的。抖音正在积极地去搭建自身的线下地推团队，并且直接和商户进行签约。有内部人士透露，因为前期有着优惠政策，大量商家已经和抖音达成了合作 。

于诸多城市的餐厅之内，消费者已然能够同时看见抖音的推广二维码以及美团的二维码，抖音的线下物料快速展开，改变了往昔美团独自占据优势的状况，使得商家拥有了更多的渠道可供选择。

商家的尝试与顾虑

有一些率先进行尝试的商家，取得了相当不错的效果，有餐饮老板宣称，其所参与开展的抖音团购活动，仅仅四天时间，所带来的客流转化，就已然超过了与美团签订的年框协议所预期的情况，这使得他们见识到了新渠道蕴含的爆发力 。

不过，商家是有着顾虑的，他们害怕于抖音之上发布太过营销的内容会被平台限制流量，致使账号没有办法成长，与此同时，抖音的流量属于平台中心化分发，商家很难沉淀成为自身的私域流量，过度依赖或许会让自己处在更为被动的位置。

未来的竞争格局

抖音参与进来，使得美团不得不采取应对举措，本地生活市场不再是两方之间的竞争情形，而是迈入了多方交织混战的阶段，相比于之前有所不同，对于商家而言，多一种选择总归是有利的事情，这般能够让他们于谈判这个行为当中具备更多的议价方面的权力。

消费者将会是这场竞争最终受益的对象，他们能够借助更为丰富多样的渠道去获取优惠信息，享受到价格更为低廉的服务，并且平台相互之间的比拼，也会在驱动之下接连不断地提升产品以及服务体验 。

于本地生活服务范畴之中，你究竟是更为看好抖音，还是美团，在今后的发展态势上会怎样？你觉得商家该以何种方式去平衡于不同平台之上的投入？欢迎在评论区域之内分享你个人的看法，要是认为所做的分析具备一定道理的话，可千万别忘了要点赞以及转发。