2024 快手磁力大会：从数据看快手在行业中的经营实力

2024 快手磁力大会：从数据看快手在行业中的经营实力

当下，消费趋势呈现出分化态势，且AI技术正迅速得以应用，在此种背景状况下，企业究竟该如何去调整自身战略，进而达成持续不断的增长，这已然成为了一个具有紧迫性的实践方面的课题。

消费分层带来市场新机

如今中国消费市场展现出显著分层，在一线城市增长速度趋缓时，三线以及以下城市的消费能力迅速提高，成为全新的增长动力源头，这些市场中的消费者对于品质以及体验具备清晰要求，然而需求接触点与高线城市存在差异，从而为企业开辟新市场提供了拓展余地 。

一些企业，要深入到这些新消费的前沿阵地。针对当地用户实际的生活场景、实际的消费习惯展开研究。在家居行业，在家教领域，在汽车产业等方面，得提供具备高性价比、符合本地文化的产品、服务。不然，就没法借此增长红利，只能在一线城市陷入那种激烈而无效益的竞争 。

全链路经营提升转化价值

仅仅依靠投放广告来获取流量这种模式所产生的效果逐渐趋于微弱，在把用户吸引过来以后怎样才能够持续进行运营变成了关键所在。全链路经营着重突出从内容吸引开始，经过互动种草，再到下单转化以及售后服务这样一个完整的闭环，使每一次接触都能够产生价值。

此种模式于实践里成效显眼。有教育机构于2023年第四季度借由深度耕耘内容社区以及粉丝运营，客户渗透率显著提高超出一半。这表明，在平台之上搭建自身的经营阵地，跟用户构建长久信任关系，远比单一的广告投放更具可持续性。

本地生活需求加速爆发

新线城市当中，本地服务消费朝着线上发展的这种趋势表现得格外突出，餐饮、休闲娱乐、亲子等各类服务，人们迅速养成了通过线上进行寻找以及交易的习惯，这些习惯进而催生了规模庞大的市场，而这种情况也就对平台以及商家提出了要求，要求它们提供更为便捷的能够用于线上发现以及交易的工具。

快手这般的平台，为此而推出了本地生活专门的推广产品，其目的在于助力中小商家，以低成本的方式去触达周边潜在的顾客。截止到2023年年底，已经有好几万的本地商家，通过此类工具开展常态化的经营，达成了线上引流以及线下核销的良好循环。

AI技术驱动营销提效

正在发生改变的是，人工智能针对营销的生产以及投放方式。大幅降本的内容制作成本，源于AI生成视频素材，有案例表明，获客成本由此降低幅度超过六成。数字人直播技术达成了24小时不间断开播，其转化效果已然接近真人主播。

中小企业运营门槛因这些技术得以降低，营销的确定性以及规模化能力靠着这些技术得到提升。平台运用大模型精准领会内容与用户意图，达成广告的智能匹配，使得投放变得更为简易，效果更可被意料到。

智能产品赋能商家增长

平台把AI能力包装成便于使用的商业产品，这是技术落地的关键形式，像整合了多种能力的全站推广产品，它能自动分配预算到直播、短视频等众多场景，助力优质商家达成GMV的明显增长。

和其相似的智能托管类产品，同样收获了众多商家的采用，客户渗透率不断持续升高。在未来，针对本地生活等垂直行业的全链路解决办法，会自素材制作起始直至投放的整个过程给予赋能，进而进一步地降低商家的技术应用困难程度。

拥抱“内容+智能”新范式

在面对那种不断发生变化的环境之时，企业的增长是需要全新思维的。其核心要点为，通过“内容 + 经营”去构建起深度的用户连接，还有借助“智能 + 服务”达成运营效率方面的革命。企业应当运用平台工具，把优质内容当作吸引以及留存用户的根本所在。

与此同时，积极运用AI及像数据分析用户反馈后作快速产品迭代之类依据智能客服提升响应速度等智能工具来优化服务流程与决策，这样在平台上最终能形成一个自主生长且持续收获的经营生态 。

于AI跟消费变革相互交织的时代当中，你的企业是不是已经寻觅到适配自身的“内容加智能”增长途径了呢？欢迎在评论区域分享你的实践以及思考，要是觉得本文具备启发性，请点赞给予支持 。